新媒体时代下中小企业市场营销策略研究

来源:期刊VIP网所属分类:工商企业管理发布时间:2022-04-28浏览:

  摘 要:在互联网技术的快速发展下,网络时代悄然降临,新媒体技术也随着信息化进入各个领域,并逐渐占据主导地位。与传统媒体受制于人力资源和技术水平不同,新媒体克服了这些困难,其更注重网络信息技术在媒体运行中的作用。新媒体技术在中小企业运作模式中的应用,同样起到了不可估量的作用。本文着眼于网络化新媒体时代下,中小型企业的市场营销策略应该如何改变,从而尽快适应新媒体技术,从网络时代中收益。

  关键词:新媒体时代;中小型企业;市场营销

  新媒体时代下,中小型企业并非故步自封,企业管理层人员对其十分重视,一些中小型企业已经开始摸索适合新媒体技术的新型市场营销策略。不仅仅受新媒体技术的影響,经济全球化的浪潮同样对传统营销手段提出了挑战,想要跟上时代的脚步、满足实际的需求,中小型企业一定要及时转变市场营销思路,改良市场营销策略,时刻保持与市场一致的方向[1]。唯有如此,才能不在时代变革中落伍,从而尽快适应新媒体技术的影响,让企业实现长效发展。

  1新媒体时代下中小型企业市场营销中出现的问题

  1.1中小型企业对新媒体营销重视程度不够

  时代变革总是悄无声息,当下仍有很多中小型企业没有正视新媒体技术的影响,更不会将其纳入市场营销策略之中。中小型企业相较于大型企业,营销策略的灵活性是其一大优势。但大多数中小型企业都没有重视这一优势,从而白白浪费转型机遇。营销水平的不断降低,随之而来的就是新媒体时代下竞争力的严重不足,最后影响中小型企业的切实经济利益。

  1.2营销人员综合素质能力和水平较低

  中小型企业中的市场营销从业人员大多不具有较高的专业水平,这一现状是中小型企业市场营销的主要制约因素。企业中的市场营销从业人员往往因为专业技术的欠缺,难以胜任营销变革的重任,对新媒体的应用更是困难,所以中小型企业的市场营销往往不尽如人意[2]。比如新媒体对市场的实时监测以及新媒体的宣传作用,这些新媒体的优势很难被专业水平较低的营销人员所洞察,从而错失新媒体时代的红利,制约中小型企业在市场营销中的竞争力。

  2新媒体时代下中小企业市场营销策略与建议

  2.1引入先进理念,改变市场营销方式

  新媒体时代的市场营销早已不同于传统的营销模式,可谓是机遇与挑战并存。鉴于此,中小型企业必须让营销模式跟上时代的脚步,在不被动的同时制定具有指向性的营销手段,借此达成营销的转变[3]。最主要的是借助新媒体开展宣传,在初期中小型企业可以和互联网平台合作,创建企业专属的网络平台,利用这一平台对产品进行推广宣传;之后,可以着手于最近发展势头火热的短视频,利用视频和直播等新兴手段,建立宣传和销售的一体化渠道,在娱乐的同时大力推广中小型企业的主打产品,吸引更多的购买和消费;最后,从消费者的消费心理出发,充分发挥广告效应的作用,将广告信息尽可能多的发布在各个网络领域,使得消费者充分了解产品的特点和优势,做到推广的效果。

  2.2完善营销管理体系,优化组织架构

  不同于传统市场营销的稳定性,新媒体时代的市场营销以多元复杂著称,这对中小型企业无疑又是一大挑战,这一挑战就对中小型企业提出了营销体系完善的要求。在中小型企业内部,要明确各个部门的具体职责,同时加强每个部门的合作交流,使市场营销成为共识。在中小型企业外部,也就是市场大环境中,要始终以消费者为第一主体[4]。只有明确消费者是市场营销的主体,才能让各式各样的营销策略具有针对性,在拓展营销渠道的同时保证营销的效果。上文所提到的专业化人才也必不可少的部分,可以通过小部分专业人才制定绝妙的营销策略,同时带动其他从业人员,提高从业人员的专业素质。

  2.3发展特色产品,多样化选择新媒体营销模式

  特色是企业的招牌,特色产品的加入对于中小型企业的发展同样十分重要,中小型企业要加强对特色产品的研发,让市场营销具有特殊性。除此之外,中小型企业也必须选择适合自己产业的新媒体营销方式,让产品的特色在新媒体的传播下得到充分的宣传,实现产品创新和市场营销策略的双重进步。

  2.4增强目标客户的互动性与参与性

  传统市场营销很少具有双向传播性,传播的主体为各大营销平台,这些平台很少与受众产生交互,但新媒体技术恰恰能够弥补这些不足,实时沟通中小型企业与消费者,使得每一次交流都能够成为有效反馈,丰富中小型企业对市场的了解。不仅如此,针对消费者本身,中小型企业同样可以密切和消费者本身的关系,不断在消费中构建企业的良好形象。在任何情况下,沟通的重要性都不言而喻,中小型企业与消费者若能构筑常态化交流平台,其在新媒体时代的成功也只是时间问题。

  结语

  总而言之,在新媒体时代的快速发展下,各行各业所面临的市场环境都发生了很大的转变。因此,中小型企业要针对市场营销策略,从市场营销相关从业人员的素质、同步市场的营销手段、特色的企业产品、客户消费者的反馈等方面着手,借助新媒体的优势,把握市场动向,实现中小型企业的长效发展。

  参考文献

  [1]叶博文.新媒体环境下中小企业的市场营销策略研究[J].商场现代化,2022(03):48-50.

  [2]沈光生.新媒体时代下中小企业市场营销战略的转变与创新[J].广东石油化工学院学报,2021,31(06):66-69+92.

  [3]袁晨钊.新媒体时代下中小企业市场营销的策略分析[J].商讯,2020(22):98-99.

  [4]季慧丹.浅谈新媒体时代下中小企业市场营销的策略[J].经济师,2019(06):269+272.

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