世界各个品牌企业的商业模式的创新

来源:期刊VIP网所属分类:国际贸易发布时间:2017-03-16浏览:

  纵观世界名牌企业,每个企业均有自己独特的商业模式,因为企业的发展已不再仅依靠高科技,而商业模式则成为发展核心。根据市场需求、产品概念,实施符合企业产品销售、企业发展方向的发展模式,推动企业发展。以下是小编为大家整理的商业经济论文:世界各个品牌企业的商业模式的创新。希望能够帮助到大家!

商业模式

  一、商业模式创新概述

  (一)商业模式内涵

  商业模式指的是在市场中企业价值的实现模式,它对公司的内部结构、关系资本、合作伙伴网络等能为公司带来价值的要素进行描述[1].构建企业商业模式的目的是实现客户价值最大化,并通过企业内外资源的综合整合,使企业形成一个具有独特核心竞争力、高效率的运行系统。从本质而言,商业模式是关于企业做什么、怎么做的问题,涵盖了企业产品销售、客户关系、售后服务等一系列活动。商业模式体系包括业务系统、定位、自由现金流动结构、盈利模式、关键资源能力、企业价值等。

  (二)商业模式构建

  构建商业模式有利于企业对其竞争者及自身进行分析,从而改进、优化其商业模式,制定符合企业自身实际状况与未来发展的运营、发展模式。商业模式构建主要包括三个部分,第一,为企业战略制定商业模式,对企业实际运营、市场销售、服务客户等情况进行全面了解,开展企业战略分析,准确定位企业发展,根据自身的资源配置确定发展方向。第二, 实施企业商业模式,分析企业产业链,明确自身战略定位,在此基础上以企业拥有的核心资源、核心能力为重点,寻找较好的价值收入方式,降低产品成本,利用良好的营销渠道与客户建立良好的关系,并随时获取市场信息,实施动态的商业模式创新[2].第三,重点把握企业核心资源、能力,将其作为企业的主要竞争优势,并根据市场变化,不断寻找、挖掘企业新优势,对商业模式进行改进、完善、创新。

  (三)商业模式创新基础及原则

  商业模式创新即是在企业生产体系中引入不同新的商业模式,为企业自身、客户创造价值。从本质上而言,创新性地变化企业创造价值的基本逻辑即为商业模式创新,而概括而言,商业模式创新就是企业以更有效、更新的方式对企业不同的构成要素进行组合,从而使企业获取更多利润。经济学家哈默尔曾提出,商业模式的创新基础是企业核心能力,因此,要实现企业的商业模式创新,就需要企业不断整合自身资源、弥补企业能力缺陷,通过合作、联盟、内部发展等方式调整发展战略,提高市场竞争力[3].

  商业模式创新原则主要包括以下几方面:关注战略,综合治理、以价值为核心、在产业中合理定位、能力与资源匹配、系统与局部最优组合等。企业站在顾客角度,对市场进行分析,并设立一套具体的管理体系,对企业资源、能力进行协调,调整企业供应链、价值链,确保顾客认可企业创造的价值。此外,商业模式创新特点包括从顾客需求出发、创新系统性、使企业获得持续竞争优势等。

  二、大型企业商业模式创新战略

  (一)准确定位市场

  商业模式创新的起点是企业市场定位,准确的市场定位是企业认清自身、制定科学合理商业模式的关键。但是,由于市场情况、商业环境复杂多样,对企业进行准确的市场定位是并不是一件简单的事情,需要多种工作的支撑。因此,企业应建立专门的工作小组,进行市场调研,充分研究企业所生产产品的市场销售情况、竞争对手的市场状况、消费者需求状况等,并对行业内的竞争格局进行充分研究,对竞争对手进行定位、分析,了解它的优势、缺点,从而设想从哪些方面突出自身企业产品的优势,并应避免哪些不足等。市场定位是对顾客为何要买你的商品的回答,也是企业未来发展的方向。在准确的市场定位的基础上,进行准确的产品呈现,可为产品品牌取一个好的名字,并设计品牌的VI.如兴亚集团的门窗产品销售,就先将铝门窗系统命名为“亚欧美家”,通过品牌传递清楚信息,然后合理向顾客传递门窗的功能与特点等,在顾客心中产生良好印象,吸引客户。

  (二)拓宽营销模式

  营销是企业获取市场经济价值的关键,企业的持续运行需要全面、合理的营销渠道。同时,营销活动的开展并不是单一的、独立的,需要与其他企业活动相结合,其中与品牌传播、推广活动密不可分。因此,拓宽企业的营销模式,企业首先应策划新的品牌传播方法,通过报纸、电视、公共活动等方式进行品牌传播、推广,使顾客认识企业产品,在此基础开展市场营销,拓宽营销模式[4].而对于营销的创新,首先,应创新推广媒介,适度借助网络媒体,并利用高新技术开发新产品与新的服务功能,满足用户体验式、个性化的需求,并结合市场定位,重点向受众展示其所有突出的产品特点。推广模式的创新策略主要包括体验营销策略、搜索引擎营销策略等。

  (三)变革商业活动

  最基础的商业模式创新便是商业活动的革新,为目标消费者提供更好的服务、产品。在商业模式创新过程中,不仅需要商业化产品,更需要建立合适的商业关系、商业流程等。在具体的企业运营中,需要制定新的招商方案、新的零售方案、新的合作伙伴等。例如,对于门窗企业而言,要加强与房地产公司的合作,与其建立良好的、长期的沟通,因为,对于门窗销售而言,仅靠零售不能获较大的利润收益,也不能确保企业的持续发展。因此,门窗企业就需要根据自身的市场定位,变革商业活动。同时,要想获得与房地产工地的沟通,需要企业产品市场竞争力的增强,就需要产品的准确定位、合理展现、全面推广等商业环节的配合。

  (四)全面整合资源

  资源要素的整合是商业模式的核心。对于大型企业而言,企业的优势是其规模较大,在市场具有一定的地位,市场资源丰富等。但是,在资源丰富的情况下,企业运行的各要素就显现出分散状况,资源利用率较低。因此,大型企业应全面综合整合企业运行的内外资源要素,发挥资源的最大值,以形成具有独特核心竞争力、高效率的运行系统。全面整合资源,首先需要企业突破行业限制,改变企业价值链构成,与竞争对手产生差异性[5].同时,企业应以既有的竞争规则为前提,利用自身拥有的资源发挥其竞争优势,从而形成新的竞争局面,自己在新的竞争局面的占据一定地位。

  三、以联想为例探究商业模式创新的途径

  (一)创新产品、服务

  产品、服务是商业模式创新的核心,是企业保持持续发展的根本因素。在产品、服务创新方面,可通过产品呈现设计、产品品牌设计等方式实现,合理确定产品的结构、外观、包装、Logo等,使其产品顾客心中具有一定的形象概念与定位,增加顾客对企业产品的印象与好感。例如,在联想企业中,其将产品创新作为企业发展的根本,不断推出新的电脑款式,如全球首款因特网电脑、全球首款宽带关联电脑等,向顾客展现不同的产品性能,使产品与时俱进。同时,联想集团根据不同的业务类型进行不同的产品创新。对于交易型业务而言,由于交易型业务的客户对消费者体验较为关注,因此产品创新集中于移动互联与工业设计方面,将体验作为工业设计的重要环节。从情感归属、人机交互方式、使用角度等方面入手,在使用过程中,让消费者感受到被了解与尊重。而关系型业务,由于客户多为企事业单位、政府等机构,在这类客户中,联想注重对产品成本、安全、管理因素性能的突出,面向企业机构,展示联想的极限核、商用云计算、安全计算等。

  (二)创新合作网络

  商业模式创新的主要途径是合作网络,创新本企业与其他公司的合作安排、网络联系[6].在全球化、同质化市场中,与其他公司结成合作网络,可使公司专注自身专长的发挥,加强公司的核心竞争力。例如,在联想集团发展中,加强与其他企业的协同合作。在关系型业务中,与赛门铁克建立合作协同关系,利用赛门铁克软件开发的优势,设计、生产稳定性能好、安全的软件系统,以此满足企事业单位、政府机构对电脑稳定、安全的性能的要求。同时,阿里巴巴、Intel协同合作,针对交易型业务推出电子商务电脑,并将阿里巴巴电子商务平台软件内嵌其中,满足客户需求。与产业链上下游的企业建立协同沟通,扩展企业合作广度与深度,建立庞大的合作网络,从而可有效缩短产品的开发时间、增加市场投放速度、第一时间占领市场,增加利润率,并增强企业的创新能力,提高市场竞争力。

  (三)创新产品内部价值链

  对于企业而言,企业运行需要一套系统、复杂的价值链,价值链上的每个环节、因素都影响产品生产、销售与企业运行。因此,大型企业要创新其商业模式,需要对企业内部价值链进行创新,如创新生产制造环节、供应链管理、人力资源管理、营销环节等[7].对于联想集团而言,在生产制造环节方面,加强产品性能开发、加强硬软件制造,与其他企业建立合作联盟,开发软件技术。在供应链管理方面,从产品部件采购方面入手,进行大批量采购,与供应商建立长期沟通,并加强库存管理。而在营销环节方面,根据不同的市场定位,灵活开展营销活动。如针对交易型业务,利用电视、报纸等传播媒体,开展面向大众营销活动,如赞助体育赛事、组织联想公益创投大赛等,影响顾客。而对于关系型业务,由于客户更注重产品为单位所带来的价值,因此,可通过直邮产品资料、电话销售等方式开展影响活动,向客户展示产品的性能,突出介绍产品的工作性能、优势等。

  (四)拓展目标客户、渠道

  目标客户、渠道是产品销售、商业活动的主要对象、途径,目标客户、渠道的创新,可有效增加销售量,获取较大利润。首先,企业应根据产品的市场定位,准确寻找目标客户,对目标客户进行市场调查,全面了解目标客户的需求、兴趣爱好等,依据客户制定产品推广、销售计划。其次,结合市场调查、客户特点,确定营销活动地点、方式、产品推广平台等[8].例如,在联想集团中,客户定位为交易型客户、关系型客户,根据不同的定位,选择不同的媒体推广方式、分销模式等,并不断地开发新的产品,对产品进行定位,满足客户不同需求,激发客户的购买欲望。因此,对于其他企业而言,应学习名牌企业经验,吸收商业模式的优点,开展自身独特的商业活动。对于门窗企业而言,可将门窗定位为居民所用的、企事业单位所用的等,开展零售与大型销售,并可销售地点设置在楼盘开盘、社区附近,进行门窗的安全、防盗功能宣传,同时结合安全意识宣传,这样增强了客户对安全的意识,从而增加了对门窗的需求。

  四、结束语

  企业竞争的最高形态是商业模式,商业模式关系到企业的兴衰成败、长远发展。商业模式的创新为企业带来新的客户、新的发展空间。而对于商业模式的创新可从品牌战略到位、产品呈现到位、传播推广到位、内部价值整合等方面入手,以客户为主体,寻找顾客与企业的交叉点,准确定位市场、顾客,以此为依据开展产品呈现、销售等活动,从而满足客户需求,增加销售,提供企业知名度与市场竞争力。

  参考文献:

  [1]李建明。全球经济格局下中国大型企业发展状态与两极战略思考--基于2008-2012年中国500强数据的分析[J].东南大学学报(哲学社会科学版),2013,15(3):13-19.

  [2]刘菊梅。新型商业模式下构建全球型本土化企业文化[J].企业家天地(下旬刊),2013,(12):27-28.

  [3]欧阳峰,陈胜鹏。基于价值创造的科技型小微企业商业模式设计研究[J].科技进步与对策,2013,30(18):18-24.

  [4]王生金,徐明。平台企业商业模式的本质及特殊性[J].中国流通经济,2014,(8):106-111.

  [5]王宇。开源创新企业的商业模式与授权机制研究[J].科技进步与对策,2014,(1):75-79,80.

  [6]路宏图。信息化环境下企业商业模式的变革与创新[J].中国商贸,2014,(18):76-77.

  [7]闫春。开放式创新背景下商业模式的变革趋势及测度[J].现代经济探讨,2013,(2):61-65.

  [8]赵一勤。企业的发展--商业模式整合与创新[J].中国商贸,2010,(12):220-221.

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