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作者：孙瑾;刘瑞凝;
单位：对外经济贸易大学国际商学院;
摘要：本文重点关注消费者在扎根感状态下对自然产品的偏好,并从心理联结视角探究其背后的心理机制。通过四个实验,研究发现处于高扎根感状态下的消费者更偏好自然产品。自然联结、社会联结和个人过去连续性在此效应中起到中介作用,而此效应受到消费者本体安全感威胁的调节,即当本体安全感受到威胁时,扎根感能引发消费者对自然产品的偏好;当本体安全感未受到威胁时,扎根感对消费者自然产品偏好的影响会削弱。本文研究了影响自然产品偏好的个体心理感受因素,可为企业推广自然产品的营销策略提供借鉴。
关键词：扎根感;;自然产品;;心理联结;;本体安全感威胁
基金资助：国家自然科学基金面上项目“消费者亲社会行为研究——基于互惠关系的时间标记、对价内容和交换角色的视角”(72272033);; 对外经济贸易大学研究生科研创新基金“扎根感对消费者自然产品偏好的影响研究”(202219);对外经济贸易大学中央高校基本科研业务费专项资金资助“中国式现代化背景下的新型消费研究:影响因素、作用机制与边界条件”(SZQH06)
