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作者：冯颖;何文豪;宋欣;张炎治;刘满芝;
单位：中国矿业大学经济管理学院;
摘要：考虑高价市场和灰市间的双向不对称参考价格效应以及消费者购买行为异质性,本文研究由一个制造商和一个独立的第三方灰市投机者构成的灰市系统定价决策问题。基于消费者对授权渠道是否忠诚,本文将消费者分为策略型和忠诚型两类,并分别构建了无/有参考价格效应下的Stackelberg博弈模型。当系统取得内点均衡时,研究发现:在无参考价格效应的基准情形下,消费者对灰色产品的偏好度上升且策略型消费者比例增加,这会直接导致灰色产品价格上涨,进而间接导致低价产品价格上涨、需求下降。此时,高价市场和灰市需求以及制造商收益变化均存在与消费者对低价市场支付意愿相关的阈值,这些变化均源于消费者的低价市场支付意愿对灰市投机空间的直接影响。在考虑参考价格效应的情形下,各均衡结果随上述两个参数的整体变化趋势与无参考价格效应时的情形相同,但此时高价市场和灰市需求及制造商收益变化的阈值发生变化。参考价格效应强度的增加及收益-损失比值的增大,均会提升低价产品和灰色产品的价格、降低低价市场的需求和提高高价市场的需求,且灰市需求及制造商收益变化不定。参考价格效应会对灰色产品价格、灰市需求和高价市场需求产生直接影响,制造商和灰市投机者并非一定受益或受损。参考价格效应对双方收益的影响与消费者对低价市场的支付意愿密切相关。
关键词：灰市;;定价决策;;消费者异质性;;参考价格效应
基金资助：教育部人文社会科学基金项目(18YJC630032);; 中央高校基本科研业务项目(2017WB14)~~
