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作者：郭志慧;靳文泽;
单位：内蒙古医科大学;西安财经大学经济学院;
摘要：为明晰家用汽车网络直播营销的获客逻辑与关键影响因素，收集整理449个家用汽车产品网络直播的混合截面数据，运用双重机器学习因果推断模型（DDML），系统检验网络直播特征对家用汽车营销获客的影响机制。实证结果表明，技术参数介绍与动态驾驶展示有利于强化家用汽车网络直播的获客效应，提升观众流量与互动频次，且该结论在多种稳健性检验与内生性处理后依然成立。机制分析显示，观众的专业性感知在上述影响关系中发挥中介效应，技术参数介绍和动态驾驶展示能够激发观众的专业性感知，进而提升直播流量和互动频次。调节效应分析结果显示，相较于传统燃油车，技术类直播与动态驾驶展示在新能源汽车的网络直播中具有更好的获客效应。
关键词：家用汽车;网络直播;观众流量;获客效应
