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作者：田雪;黄诗鸿;李青;薛哲彬;吕巧莉;
单位：苏州大学纺织与服装工程学院;浙江省纺织工程学会;
摘要：为探究不同风格意见领袖(Key Opinion Leader, KOL)的特征对社交媒体用户服装风格的影响，揭示其背后蕴含的行为逻辑与情感联结，构建KOL行为与消费者时尚风格倾向的关系模型。首先通过文献分析和理论研究对KOL内涵及特征进行界定，明确社交媒体及时尚风格的概念；再借助问卷调研和深度访谈的方法探究不同风格KOL特征因素对用户服装风格产生的影响；最后提出相关研究假设，并应用回归模型对问卷进行实证分析。结果表明：KOL的知名度、专业性、与粉丝的交互程度、活跃度、信任度、熟悉度、发布的信息质量、发布信息的时效性对精致高雅型、乖张另类型、潮流引领型、随性潇洒型4种服装风格有显著正向影响，对朴素稳重型服装风格影响程度不高。不同风格的KOL可通过提升自身特征来吸引更多用户，企业可结合自身特点进行更有效的KOL营销，促进品牌推广。
关键词：社交媒体;;意见领袖;;口碑营销;;时尚风格;;消费者研究
基金资助：教育部人文社科青年基金项目(22YJC760111);; 国家丝绸重点实验室开放基金项目(KJS2057)
