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作者：段永瑞;高一分;喻博峰;要雅姝;
单位：同济大学经济管理学院;
摘要：针对考虑消费者后悔厌恶行为的预售定价问题，构建了溢价预售与折价预售下考虑不同消费者类型的定价模型，得到企业的最优定价策略。研究表明：企业的最优定价策略与消费者后悔厌恶水平有关，且后悔厌恶行为能降低消费者策略性行为对企业利润造成的损失。消费者类型对企业的利润和决策具有重要影响：当消费者为“步步为营”型且后悔厌恶程度较低时，企业采取折价预售策略更优，若“步步为营”型消费者后悔程度较高，则两种预售策略利润相同；当消费者为“全盘考虑”型时，企业采用溢价预售能够带来更高利润。
关键词：后悔厌恶;;策略型消费者;;预售;;定价
基金资助：国家自然科学基金资助项目（72171176,72021002）
