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作者：张翠华;李志堂;吕茹霞;马世杰;
单位：东北大学工商管理学院;
摘要：由于消费者的绿色环保意识存在差异,新能源汽车制造商针对不同的消费者群体投放产品,形成了差异化市场定位策略。本文将新能源汽车市场的消费者细分为核心型与追随型两类,对不同市场定位策略下制造商采用直销和批发模式的情形分别构建供应链决策模型,研究差异化市场定位策略下考虑消费能力的新能源汽车定价及质量最优决策问题。研究表明:(1)市场定位为核心型消费者时,核心型消费者比例的增加促使产品质量、价格、需求和各成员收益提升;直销模式下的产品质量水平、需求、各成员收益及供应链总利润均高于批发模式;(2)市场定位为核心型与追随型消费者时,最优产品质量和价格均独立于核心型消费者比例;核心型消费者比例的增加促使直销与批发模式下核心型消费者需求和各成员收益提升,而对于追随型消费者则相反;核心型消费者比例将决定追随型消费者何时退出市场;(3)消费能力的提高促使产品质量、价格、市场需求及各成员收益提升;(4)两种销售模式中,市场定位为核心型消费者时的价格远高于定位为核心型与追随型消费者时的价格,总需求却略低。对制造商来说,当核心消费者比例较低时,将市场定位为核心型与追随型消费者更有利,反之,仅定位为核心型消费者更有利。
关键词：新能源汽车;;市场定位;;核心型消费者;;追随型消费者;;消费能力
基金资助：沈阳市哲学社会科学规划重点论文项目(SZ202008L)~~
