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作者：张敬;高铁;王俊力;李向东;
单位：河北工业大学经济管理学院;
摘要：针对初创企业在创新产品定价与融资策略选择方面的挑战，构建了考虑消费者利他行为的动态博弈模型，并深入分析了银行融资与奖励型众筹两种单融资模式以及“银行融资+奖励型众筹”混合融资模式。研究结果表明，在单融资模式中，消费者不存在利他行为时，若初创企业的研发投入成本系数较低且消费者创新偏好较高，企业应该采取高定价策略并选择奖励型众筹模式；当存在消费者利他行为时，企业的融资模式受到产品创新成功率、研发投入成本系数与消费者创新偏好的共同影响，且在低价策略中，利他行为可以激励企业提高产品定价并转向奖励型众筹模式。在混合融资模式中，奖励型众筹的适当比例增加有助于提升企业利润，但比例过高会带来负面效应。初创企业应依据企业的发展阶段、市场条件灵活调整融资模式。研究结果为初创企业根据消费者利他行为和市场条件进行产品定价和融资策略的选择提供了理论依据与实践指导。
关键词：初创企业;;创新产品定价;;银行融资;;奖励型众筹;;混合融资;;利他行为
基金资助：国家社会科学基金资助项目（18BGL012）;; 河北省自然科学基金资助项目（G2023202023）;; 河北省社会科学发展研究课题资助项目（20230203020）
