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作者：陶毅;杨立钧;王美萍;
单位：广东工业大学管理学院;
摘要：随着电商行业的发展，制造商同时开辟电商渠道与线下渠道的情况愈发普遍，渠道间的竞争也变得更加激烈。在以往的研究中，绝大多数假设供应链成员之间的合同内容对其他成员均公开透明，但这种假设在现实中却不一定成立。在考虑合同不可见性的背景下，构建了由一个制造商和两个电商零售商构成的多渠道供应链，并建立了批发价格合同和两部定价合同下的博弈决策模型，研究合同不可见性和渠道溢出效应对供应链成员合同选择的影响。研究表明：在合同可见时，制造商的最优选择是两部定价合同；在合同不可见时，如果零售商间的竞争程度较大，制造商偏好批发价格合同；对于零售商来说，不管合同是否可见，其在批发价格合同中都能获得更高利润。
关键词：合同不可见性;;合同选择;;渠道竞争;;两部定价合同;;批发价格合同
基金资助：国家自然科学基金资助项目（72071050）;; 广东省自然科学基金资助项目（2022A1515010541）
