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作者：莫玉华;陈浩;古越;刘锡鹏;祝丽丽;王信;
单位：广西中烟工业有限责任公司互联网研究中心;
摘要：为深入探索和理解卷烟消费者的消费迁移行为规律，开展了针对消费者卷烟消费迁移的定量测算研究。通过运用大数据分析技术，从个体消费者和卷烟品规两个维度构建了卷烟消费迁移模型。该模型将消费者的卷烟购买量细分为迁入量、迁出量和留存量，分析挖掘三部分的构成、变化趋势及变化概率，以得到消费者在不同品规间的迁移情况。以Y省Z市销量前10的卷烟品规（编号为A～J）为例，分析发现：(1)品规A和品规E的留存率高，品牌忠诚度高，稳定性强；(2)其他8款卷烟的迁入率和迁出率均较高，展现出了市场活力和吸引力；(3)品规A的留存量最高，品规E的迁出量最高，品规A的迁入量最高，且A与E存在竞争关系。该研究可为卷烟货源投放、品牌策略制定及消费者服务升级提供重要参考。
关键词：卷烟;;消费者;;消费行为数据;;品规迁移;;定量测算
基金资助：广西中烟工业有限责任公司科技项目“基于卷烟消费数据的消费者行为特征指标体系研究与应用”（GXZYCX2023H002）;; 2025年广西青年科技人才工程资助项目（GXYESS2025162）
