来源：期刊VIP网 时间：
作者：陈克兵;王雨琦;肖迪;
单位：南京航空航天大学经济与管理学院;浙江工商大学工商管理学院(MBA学院);
摘要：基于消费者效用理论和博弈论,本文研究了绿色生产制造商的渠道结构选择策略以及供应链成员对价格、绿色技术的投资水平等的最优决策。在考虑消费者产品偏好(如消费者对直接渠道产品的接受程度、消费者对产品绿色度的偏好)的情况下,本文探讨了制造商在零售渠道的基础上开辟直接渠道的可能性。研究表明:随着消费者对直接渠道产品接受度的增加,供应链完全合作模式下的制造商会由零售渠道策略转向双渠道策略,并最终转向直接渠道;而在非合作模式或部分合作模式(仅绿色成本合作)下的制造商则会由零售渠道转向双渠道策略;产品绿色度和市场需求随着消费者环境意识的提高而增加,随着单位绿色开发技术成本的增加而减少。本文进一步发现了制造商开设直接渠道是为了诱使零售商降低零售价格以增加市场需求,制造商开设的直接渠道起到展厅的作用;在实施绿色成本共担策略的情景下,制造商会增加开通双渠道的可能性,同时合适的成本共担比例能提高供应链的环境和经济效益。
关键词：供应链管理;;渠道策略;;定价;;绿色投入;;展厅现象
基金资助：国家自然科学基金项目(72371127、71971113);; 国家社会科学基金项目(21BGL109)~~
