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作者：胡查平;杨芳芳;令狐克睿;
单位：西南林业大学经济管理学院;贵州民族大学政治与经济管理学院;
摘要：联盟组合对制造企业服务化战略转型具有重要意义，但现有研究对企业如何获取联盟组合关系的探讨仍显不足。本研究聚焦企业通过能动性战略行为获取联盟组合关系这一核心问题，通过剖析六家服务型装备制造企业案例，深入探究其联盟建立中的独特战略行为及内在逻辑。研究发现，尽管联盟组合的形成与主体间相互依赖、社会嵌入密切相关，但企业高层可通过一系列精心设计且相互关联的能动性战略行为达成目标。具体包括：传递高合法性信号以筑牢信任根基、倡导共赢协作蓝图以激发合作意愿、甄别三维契合伙伴以确保合作成效、协调多元合作关系以促进顺畅推进、治理联盟生态系统以营造健康环境。这些发现既为企业管理者在竞争中获取联盟组合实现服务化转型提供了可行策略，也在理论上丰富了联盟组合与制造业服务化转型的研究内涵。构建的过程性理论框架与传统理论形成鲜明对比，清晰阐释了企业获取联盟组合的动态过程与作用机制，为后续研究提供了全新视角与思路。
关键词：联盟组合;;制造业服务化;;联盟组合关系;;能动性战略行为
基金资助：国家自然科学基金项目“制造业服务化战略竞争优势构建的理论探索与实证研究”（72162008）;国家自然科学基金项目“基于耦合视角的平台企业主导型创业生态系统形成及赋能机理研究”（72264006）;国家自然科学基金项目“制造企业数字化转型对服务创新绩效的影响机理：传导机制与边界条件”（72262007）;国家自然科学基金“社交媒体信息流广告呈现策略对广告绩效的影响研究”（72062026）;; 贵州省高校人文社会科学研究项目“贵州传统产业数字化转型的路径与模式研究”（2025RW21）;贵州省高
