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作者：黄俊伟;梅姝娥;仲伟俊;
单位：东南大学经济管理学院;
摘要：为了抵制商家虚假促销、增强消费者购物体验,当前越来越多的电商平台在一些促销活动中要求商家为消费者提供价格保护服务。本文构建由商家和电商平台组成的博弈模型,探讨在平台开展价格保护折扣促销场景下商家的参与策略和动态价格策略。研究发现:当消费者对折扣的敏感程度大于或等于其对价格的敏感程度时,或当消费者对折扣的敏感程度小于其对价格的敏感程度且潜在市场规模较大时,商家应该参与价保促销。商家参与价保促销时只应制定等于或低于促销期折扣后价格的价保期价格,这是由于商家价格策略受到折扣对需求的影响系数、当价保期定价低于折扣后价格时的退款率以及潜在市场规模等因素的影响。平台开展价保促销并非总能获益,当消费者对折扣的敏感程度较高或潜在市场规模较大时,平台开展价保促销利润更高。商家参与价保促销时会设置价格陷阱,即商品在促销期和价保期的成交价均高于商家不参与价保促销时的价格。此外,本文还将模型拓展到两期潜在市场规模不同的情况。
关键词：价格保护;;电商平台促销;;促销参与策略;;价格策略
基金资助：国家自然科学基金项目(71871054);; 国家社会科学基金项目(17BGL196);; 江苏省研究生科研与实践创新计划项目(KYCX22＿0250)~~
