企业市场营销管理论文文献3篇
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论文摘要：零售企业是以直接供应消费者用作生活消费或供应给社会集团作为非生产性消费为基本任务的商业企业。文章发表在《中国流通经济》上，是高级经济师论文发表范文，供同行参考。
论文关键词：零售企业,市场营销
0 引言
随着社会主义市场经济的不断发展，零售企业如雨后春笋般遍布大街小巷，中国零售商业对外资的全面开放，越来越多的外资零售巨头在中国零售市场大肆攻城略地。使零售市场的竞争变得更加激烈，这就要求零售商业企业认清形势，全面加强企业管理，特别注意加强市场营销的管理。
市场营销是企业在变化的市场环境中，为满足消费需求，实现企业目标的商务活动过程，它包括市场调研，选择目标市场、商品促销、商品储运、商品销售和提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。
宏观经济是企业的生存环境，企业无力改变，只能适应经济环境的变化。企业要在激烈的市场竞争中，不断扩大商品销售，努力增加利润，就要加强市场营销管理，为完成企业的经营目标，对市场进行分析、评价、选定目标市场，对市场营销的各种活动进行计划、组织、实施和控制。
1 正确分析和预测零售市场
零售企业要对目标市场进行市场环境调查和分析对比，发现和补捉市场机会。哪里有需求哪里就有市场，零售企业要把市场营销的全部活动作为完整的信息体系，要运用科学的手段和方法，预计和推测未来的市场需求，供给量以及他们的变化规律。在消费需求的不断变化中不断发现那些尚未得到满足的市场需求，以求在顾客的满意之中不断扩大市场销售，长久地获取丰厚的利润。
2 制定可行的市场营销计划和措施
要加强市场营销管理，就要制定可行的市场营销计划和措施，计划包括预测将来、设定目标、决定战略和技术、制定可行的营销方案。目标分为长远目标和短期目标，大型零售企业要有长远的战略目标，它包括取得的利润、市场占有率、销售额、销售增长率等;近期目标是最近一年或更短的时间内的战术目标，它包括近期实施那些营销措施，搞那些促销活动等。制定目标之后，还要制定战略方案、战术方案。所谓战略方案，是指企业领导和市场部、营销部门为了达到长远目标所制定的长远计划。
3 确定市场营销的组织机构
企业要搞好市场营销就要建立完善的组织机构，才能使市场营销活动有效进行。市场营销组织机构体现企业内部的业务分工，各部门的职责范围以及领导关系，是企业进行市场营销活动的依据和前提。当新的市场营销计划编制出来后，应考虑本企业的市场营销组织机构是否便于对市场营销的组织领导，是否便于加快市场营销的决策速度，是否适应计划的实施和评价;如不适应，应进行相应的调整
4 市场营销计划的实施和控制
在市场营销的具体计划的实施中，零售企业各部门要明确详细计划，以及各部门在市场营销计划实施中的作用，做到分工明确，任务到人。为保证市场营销计划的顺利完成，对实施工作应进行经常性的评价—反馈—修正。为此，应该确定评价成绩的方法、评价项目、评价次数及评价人。在进行评价的基础上，找出实际情况与计划标准之间的差距，以便进一步改善市场营销的管理活动。
高级职称论文投稿须知：《中国流通经济》(原名中国物资)创刊于1987年2月，是由北京物资学院主办的财经类理论刊物，主要发表流通领域的最新研究成果，关注国内外流通领域的理论动态和发展方向，传播市场信息，交流企业经营管理经验，借鉴国外先进的管理经验和物流科学技术，积极开展国内外流通领域的学术文化交流。
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在目前有关市场营销管理建设上的新改革管理措施制度有哪些呢，应该怎样来加强对市场营销战略的新特点进行管理呢?同时市场营销中的新建设方向有哪些呢?文章是有关市场营销的论文。
摘要：尽管,当今时代,市场上的很多营销理念都跟随消费者不同层面的需求而改变,但是如果只是产品的营销理念发生改变,而产品的质量没有改进,消费者也不会对产品保持长期的忠诚度。在这些方面,海尔公司一直很踏实地实践“真诚到永远”的诺言,保障产量和产品质量。因此,在激烈的市场竞争中,在生产制造业利润率逐渐降低的情况,海尔一直能够立于不败之地。相反,三鹿奶粉生产质量不合格的产品,最终不仅是失去顾客满意度,而是使积累了多年的品牌在瞬间崩塌。
关键词：企业市场,市场营销,营销论文发表
1企业战略角度
企业的营销创新不能仅仅停留在产品层面上,不能在已有的产品基础上思考营销战略。而是应该在企业战略层面上做好布局。这不仅有利于企业营销的顺利进行,同时也有助于整个企业的长远经营。企业战略关系到企业的经营理念,企业的使命等,即回答企业要做什么,企业要怎样做的问题。在营销这个方面讲,属于战略范畴的就是我们最终要生产什么产品,我们产品的市场定位是什么,我们的营销理念是什么。把这些基本的问题回答好,并且进行相应的创新,这有助于产品的成功经营。在大家提倡健康消费、绿色消费的时代,很多企业尤其是食品企业积极研发非油炸食品,提倡绿色、健康的生活方式,这些产品都受到广大消费者一致好评。
论文网推荐：《新营销》，《新营销》杂志创刊于2003年，以“营销”为聚焦核心，是一本面向职业营销经理人的高端商业杂志，也是中国唯一由世界营销大师菲利普·科特勒(Philip Kotler)、米尔顿·科特勒(Milton Kotler)担任终生荣誉顾问的营销类杂志。
2提高企业运营效率
保证产品的质量脱离了产品的营销犹如空中楼阁,即使创意很新颖,也不会持久。因此,企业如果想成功地进行企业的营销策略创新,就需要从各个方面夯实基础。首先,在产量方面,企业需要通过科学的管理手段和经营模式,例如更新设备、企业间的联合、外包等,从而确保提供充足产品,这样可以确保高的顾客满意度,从而逐渐建立顾客忠诚度。然后是产品质量方面。
3挖掘市场潜在需求,明确目标
寻找合适的经营平台。在市场竞争越来越激烈的今天,市场逐渐被细分。很多企业确立了自己的市场以后,往往会通过建立行业的标准、专利保护等手段建立起市场地进入壁垒,使得新进入企业需要付出很大的进入成本。对一些企业而言,过高的进入成本可能直接导致企业的经营的瘫痪。因此,如果企业想要长期经营,需要自己确立自己的市场范围,充分的挖掘市场的潜在需求。另外,充分挖掘市场的潜在需求,可以在已有的基础上,发现很多的市场空缺,这些产品的市场进入门槛比较低,营销成本低,且容易被消费者接受。例如,苹果公司推出小而轻薄型的ipod来满足消费者在健身的时候听音乐的需求。要实现企业营销战略的创新,不仅要充分的挖掘市场潜在需求,而且要明确目标,寻找合适的经营平台。在信息技术发达的今天,网上购物由于其便捷、省时、省力的有点,逐渐成为一种举足轻重消费方式。很多企业和品牌选择建立自己的网店。然而电子商务也有很多弊端,在中国,由于专利保护方面的意识不够和相关法律的不健全,导致很多产品被抄袭。而这些产品又不能很好地保证质量,最终导致很差的品牌形象。因此,企业在选择自己的营销平台时一定要慎重。如果可以正确选择营销平台,企业的营销就可以高效顺利的进行;反之,不仅无法成功实现营销战略创新,反而导致品牌形象的破坏。
4确定合适的营销模式
合适的营销模式有助于产品营销的成功。在前文中,我们提到要把营销战略创新提高到企业经营战略的层面上,并且要严格把关产品质量,正确进行市场定位。而在确立市场营销模式方面,我们要注意与之前各个方面相呼应,不能产生矛盾。另外,我们要与时俱进。当今时代,由于经济发展水平的提高,人均可支配收入的增多,人们对于消费的需求也逐渐趋于个性化。尤其是年轻消费群体,更是热衷于追求个性化。因此,针对不同消费者群体,我们需要采取不同的营销方式,即“个性化”营销模式。在服装产业,这样的营销模式比较盛行。很多品牌把服装设计环节直接与销售环节无缝连接,可以根据消费者的需求进行设计生产。此外,很多私人定制的企业也逐渐发展起来,并且有逐渐壮大的趋势。除了“个性化”营销模式,企业还需要建立完善的、立体化的营销体系。从产品设计理念、质量以及营销理念等方面抓住消费者的心理需求,还要建立完善的顾客服务体系,提高售后服务水平。
5企业要树立良好的社会形象
良好的企业形象有助于建立良好的品牌形象。因此,企业在投入资金和精力在营销策略创新的研究的同时,也要注意建立良好企业形象。例如,很多排污企业的产品往往不受消费者的欢迎。因此,企业要用于承担相应的社会责任,严格遵守国家法律以及地方相应的法规,为地方居民创建良好的生活环境。创建良好的企业的形象,企业主要以主人翁的精神,从自身做起,打造良好个人形象。例如,俞敏洪在个人形象塑造方面,非常注重亲和力,因此受到了广大学生的喜爱。而这些都直接影响到整个新东方教育集团的企业形象。
6建立完善的客户关系数据平台
进行营销创新需要利用先进的信息科学技术,建立完善的顾客关系数据平台。在大数据时代,我们可以通过很先进的预测技术或者通过对于数据的分析来预测顾客的行为。企业需要在顾客信息管理信息系统方面进行投资,建立完善的顾客信息系统。完善的数据管理能够让企业了解顾客的动态行为,做出合理的预测,从而培养和维持顾客忠诚度。
7总结
本文立足于当今时代经济高速发展,市场竞争愈演愈烈的现状,电子商务、个性化消费、绿色消费、健康消费逐渐增长的趋势,分析了企业营销战略创新的重要意义,发现当前企业营销过程中存在的问题,最终提出了相应的解决方案,即企业营销战略创新途径。以期对企业营销战略创新有所助益。
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中小企业管理新措施制度应用模式有哪些方面，对于现在市场企业改革管理上的新条例有哪些呢?本文是一篇市场营销论文。本文对企业成熟阶段，企业已经具有很好的实力和丰富的国际市场营销经验，企业可以根据对于国际市场掌控程度，选择投资型创业模式或者联盟型创业模式。在企业经济发展衰退阶段，已不适宜从事国际创业，企业应该收缩经营规模，可以采用贸易型创业模式占领剩余市场，降低退出成本。
摘要：中小企业在选择国际创业模式时需要对多个因素进行综合考虑。本文根据大量文献研究，并结合当前形势下对国际创业的新要求，将中小企业的国际创业模式分为四种类型即贸易型创业模式、契约型创业模式、投资型创业模式和联盟型创业模式，并在此基础上进行中小企业国际创业模式选择的影响因素分析。
关键词：中小企业,企业经济管理,市场营销论文
一、模式选择的影响因素
1.市场状况。市场状况包括市场规模和市场竞争力。就目标国而言，如果市场规模大，市场需求量大或者发展潜力大，中小企业适合在目标国直接建厂生产和经营销售，这种情况下，企业可以选择投资型创业模式。如果目标国国际市场需求量不大，中小企业则适合选择贸易型创业模式，因为只要完成交易，就可以规避市场风险。另外，如果目标国是完全竞争市场或者垄断竞争市场，中小企业适合选择贸易型创业模式或者契约型创业模式。如果目标国是垄断市场或者寡头垄断市场，市场进入壁垒高，中小企业则比较适合选择契约型创业模式或者投资型创业模式。
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就母国而言，如果市场需求量大或者市场竞争不激烈，中小企业则会在本国考虑投资，当时机成熟，再考虑国际创业，这时候会选择贸易型或者契约型创业模式。
2.资源条件。如果目标国市场资源丰富，企业在当地生产的人力、物力、财力成本较低，营销渠道容易铺设，企业适合选择投资型创业模式，在当地投资生产。反之，如果国际市场资源比较稀少，生产成本高，企业则适合选择贸易型创业模式或者联盟型创业模式。
就母国而言，如果本国资源优于目标国资源，生产成本会低于目标国成本，则会优先考虑本国企业发展。国际创业的动力会降低，创业初期企业会选择贸易型创业模式或者契约型创业模式。
3.政治因素。如果国际市场政治稳定，政策环境良好，政策支持力度大，企业适合选择契约型创业模式。如果国际政治不稳定，目标国对国际经营不支持，制定了很多对进口产品或外商投资的限制性政策，那么企业适合选择风险较低的贸易型创业模式。
就母国而言，如果本国政策环境优于目标国政策环境，企业会选择贸易型创业模式，反之，会选择契约型创业模式。
4.社会文化因素。当母国文化与目标国市场文化存在很大的差异时，企业要有更高的时间成本来适应目标国文化。如果企业选择投资创业模式，其文化适应所需要的成本就会更高。在文化差异大、文化适应度低的情况下，企业比较适合选择贸易型创业模式、契约型创业模式或者联盟型创业模式。
5.经济因素。经济因素是指宏观方面的经济发展情况，通常指国际市场经济规模和经济活跃度。如果国际市场经济发达，市场需求大，市场环境好，但资源可能比较紧张，生产成本较高，企业比较适合选择贸易型创业模式或者契约型创业模式。如果国际市场经济不够发达，企业比较适合选择投资型模式。
内部影响因素包括本国企业的企业家精神、企业发展战略、企业发展阶段、产品因素、资源条件等。(1)企业家精神。创业精神是一个企业创业必不可少的原动力。在经济发展的新阶段，越来越多的敢于冒险的企业家投入国际创业浪潮。一个企业是否具备国际创业精神，直接关系到企业创业的成功与否，直接影响到企业在国际市场上的发展和地位的确立。企业家自身素质也是不可或缺的方面，企业家的智商情商以及对国际市场的全局把控能力，抵抗风险的抗压能力也影响着国际创业的成功与否。当然，企业家国际经营的经验也会影响国际创业模式的选择。
(2)企业发展战略。对于广大中小企业而言，如果企业资源缺乏，国际竞争经验不足，会制定从国际市场引进先进的技术、管理经验等以协助战略为导向的发展战略，中小企业在这种战略下可以采取的创业模式是契约型创业模式。中小企业有一定的实力，以求在国际市场有一定的竞争力，会制定国际市场竞争战略，可以考虑选择贸易型创业模式或者联盟型创业模式。如果企业立足全球，具有相当雄厚的资金，可以承担巨大风险的能力，力求在国际市场获取高额利润，并占有一席之地，追求向大型跨国企业迈进的全球战略，可以考虑选择投资型创业模式。对创业模式的选择需要结合企业的具体情况而定。
(3)企业发展阶段。企业经济发展阶段可以分为初创阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。中小企业选择的国际创业模式与企业所处的发展阶段相关。在企业初创阶段，企业需要引进外资、技术和人才，增强自身国际经营实力，企业可以选择契约型创业模式或者贸易型创业模式。在企业成长阶段，会尝试向海外市场输出产品，因此适宜选择贸易型模式或者联盟型创业模式。
(4)产品因素。中小企业国际创业中，技术是最重要的竞争资源。如果企业拥有明显的技术优势，产品技术含量高，为防止技术信息外泄，可以选择对资源掌控强的投资型创业模式。企业产品如果在国际市场具有良好的适应性，比较容易实现产品本土化，则可以考虑选择贸易型创业模式。产品如果可以根据目标市场的特殊要求容易改进，或者更易于更新换代，则可以考虑选择资源控制强的创业模式。
(5)企业资源。企业资源包括企业人力、财力、信息、管理等资源，特别是国际经营的能力和国际市场信息收集能力对于企业国际创业模式的选择具有很大作用。如果企业国际人才资源、财力资源比较缺乏，信息收集能力较差，可以选择贸易型创业模式或者联盟创业模式，如果企业经济实力、技术实力、管理能力比较强，企业可以选择投资性的创业模式，全面进入国际市场。
二、影响因素作用模型
中小企业国际创业模式的选择是基于影响因素的综合分析基础上的。因此，本文在分析了影响因素的基础上，构建了影响因素对中小企业国际创业模式选择的作用模型。
影响中小企业国际创业模式选择的内外部因素均对最终决策产生重要影响。其中，企业家创业精神是直接推动力，目标国的市场状况、资源状况、政治因素、社会文化因素及经济因素和母国的市场状况、资源状况以及政治因素是创业模式选择的前提条件。而企业发展战略、企业发展阶段、产品因素及企业资源是创业模式选择的必要条件。
中小企业国际创业模式选择的内外部因素之间也相互影响、互为作用。而且，中小企业国际创业模式选择的影响因素会影响模式的选择;同样，选择的中小企业国际创业模式也会对各个影响因素具有反作用力。
本文分析了中小企业国际创业模式选择的内外部影响因素，建立了影响因素的作用模型。影响因素的判别标准并不是绝对的，而是相对概念，其中对影响因素也是大致上的模糊分层。因为各种因素之间存在千丝万缕的联系，创业模式的选择不是对明确的单因素的分析，而是对多种影响因素的综合考虑。在具体分析时，要综合多种因素，进行全面分析。