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作者：杜黎;王茹;陈佳秀;贾俊秀;
单位：西安电子科技大学经济与管理学院;
摘要：以商家在购物节混合使用折扣预售和定金预售为背景，构建“先折扣预售、后定金预售”的三阶段混合预售模型。考虑到不同阶段商品价格的波动常会影响消费者心理及购买决策，同时考虑了高价后悔和缺货后悔两种心理对消费者购买策略及商家预售策略的影响，对商家在制定预售策略时不考虑和考虑消费者后悔心理进行对比分析。结果表明，商家在制定预售策略时应考虑消费者后悔心理的影响，通过缩小不同预售阶段的价格差异缓解因降价带给消费者的高价后悔，并刺激消费者提前购买以规避缺货后悔带来的心理焦虑，这将有助于获得更高期望利润。
关键词：折扣预售;;定金预售;;消费者后悔;;策略型消费者;;动态定价
基金资助：国家自然科学基金项目资助（72171186）;; 陕西省自然科学基金项目资助（2021JM-145）
