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作者：祁玉青;刘丹;
单位：南京工业大学经济与管理学院;
摘要：零售商做销售决策时，不仅要考虑新产品需求的不确定性，还要考虑市场中二手交易的存在对销售的影响。本文基于消费者对产品估值的异质性，分别建立消费者及零售商Markov动态决策模型，研究二手交易市场对零售商新产品销售决策的影响。研究发现：当每一周期中有新旧两种产品时，消费者存在最优购买策略；新产品价格随着产品折旧系数的增加而增加，而对于二手市场，折旧系数的增加则会导致二手产品价格下跌；旧产品残值增加会导致新产品和旧产品的售价和需求量同时提高，但新产品售价和需求量的提高幅度小于二手产品。最后以一个数值算例验证了这些结论，并对相关参数进行了灵敏度分析。
关键词：二手市场竞争;;Markov;;定价决策;;策略消费者
基金资助：国家社会科学基金资助项目(24BGL287);; 国家自然科学基金资助项目(71701092)
