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作者：董经洋;关志民;于天阳;牟玉霞;
单位：东北大学工商管理学院;
摘要：本文以网红直播带货的双渠道供应链为背景,考虑头部和普通网红带货两种模式,分别构建了分散与集中决策模型,重点探讨品牌商关于直播带货网红的选择策略。此外,本文对最优结果进行了敏感性分析与比较分析,并进一步设计了“成本分担-两部定价”联合契约协调机制。研究表明:首先,头部网红带货并不一定总是对品牌商有利。具体地,当头部网红个人影响力较大时,品牌商选择头部网红带货更优;当头部网红个人影响力较小时,品牌商应当在直播渠道基础需求占比较小时选择头部网红,在直播渠道基础需求占比较大时选择普通网红。其次,随着“搭便车”消费者比例的增大,品牌商更倾向于选择头部网红带货。最后,在一定条件下,“成本分担-两部定价”联合契约能够有效协调供应链。
关键词：网红直播带货;;双渠道;;营销努力;;供应链协调;;搭便车
基金资助：国家自然科学基金项目(70972100);; 中央高校基本科研业务专项资金项目(N2206004)~~
